「誰が・何を・なぜ・どのようにして・いつ・何処で・いくらで」購入しているのか。

「売レル」ということは、つまりはそういう事です。
当たり前のことかも知れません。
でも、その流れのどこかでミスマッチが生じるから「売レナイ」のです。

もう一度考えてみてください。

「あなたの商品を欲しがるのは誰ですか？
　　　　　　　　　　　あなたのお店に来たいと思うのは誰ですか？」
「それを手に入れるのにいくらかかりますか？
　　　　　　　　　　　あなたの家族なら、友人ならそれを買いますか？」
「その人たちに情報（商品・お店の）は確かに伝わっていますか？」

そして、もっと大切なこと。

「お得意様を大切にするための具体的な方策がありますか？」 □□□□□□□□□□□□□□□□ □NEXT

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